Commercial

L’ESSENTIEL POUR BOOSTER SES PERFORMANCES DE VENTE

Se présenter et présenter son entreprise
Découvrir les besoins de son client
  • Cibler ses prospects
  • Déterminer les motivations du client (technique SONCAS)
Apprendre à écoute et à reformuler
  • Les fondamentaux d’une bonne communication
  • Pratiquer l’écoute active : reformulation, prise de notes, silences
  • Les techniques de questionnement, l’art du silence et le choix des mots
Construire un argumentaire de vente souple et maniable
  • Inventorier les caractéristiques de son produit ou service
  • Déterminer ses avantages concurrentiels
  • Construire un argumentaire percutant en 4 points pour valoriser son offre
Suivre les prospects
  • Assurer un suivi efficace pour augmenter ses ventes
Formateurs Consultants experts ayant une grande connaissance des entreprises artisanales et des TPE

Nos formations sont jalonnées de cas pratiques et d’exemples concrets, alliés à des connaissances techniques
Notre pédagogie favorise l’interactivité entre participants et intervenant
Un support est remis en début de formation à chaque participant et est disponible sur l’espace pédagogique en ligne

Feuille d’émargement à signer par les participants et l’intervenant par demi-journée de formation

Evaluation de l’action de formation en ligne sur votre espace participant :

  • A chaud, dès la fin de la formation, mesurant la satisfaction des participants.
  • A froid, 30 jours après la formation permettant de valider le transfert des acquis en situation de travail.

Remise d’une attestation individuelle de formation sur demande.

En présence – À distance 

Les financements de formations par la voie de la Formation Continue sont nombreux. Ils dépendent de la situation des candidats (Artisans, conjoints collaborateurs, salariés, demandeurs d’emploi, etc.). Contactez la CMA de votre région qui vous accompagnera pour trouver le financement adéquat à votre situation

L’inscription est validée à réception du contrat de formation signé avec la désignation du/des financeur(s) de la totalité du coût de la formation, sous réserve d’un nombre suffisant de participants. La CMA de votre région se réserve la possibilité de proposer une date ultérieure ou un autre lieu de formation.

Groupe de 6 à 12 stagiaires

Les salles de cours sont accessibles au public à mobilité réduite. Nos intervenants sont en mesure d’étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap éventuel. Un référent régional handicap est disponible pour accompagner les personnes concernées tout au long de leur parcours de formation. Si vous avez des besoins spécifiques liés à un handicap, merci de nous contacter au 01 34 51 44 46