Élaborer sa stratégie commerciale

A travers l’analyse de l’environnement commercial, la définition d’une stratégie adaptée, la sélection d’actions prioritaires, et la construction d’un Plan d’Actions Commerciales efficace, pour maximiser votre performance et atteindre vos objectifs commerciaux.

Objectifs

  • Analyser son environnement commercial
  • Définir et mettre en place sa propre stratégie commerciale en fonction des besoins de son entreprise

Programme de la formation

Comprendre et analyser la démarche marketing stratégique

  • Intégrer les objectifs de l’entreprise : activités, résultats, ressources
  • Réaliser les études de marché et l’étude de la concurrence
  • Analyser son portefeuille clients et son portefeuille produits
  • Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente

Analyser son marché et adapter le Plan d’Actions Commerciales

  • Intégrer les composantes du Mix Marketing
  • Traduire ses décisions en objectifs de vente
  • Identifier les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité

Décider des actions et construire son business plan

  • Définir ses choix en fonction de son analyse
  • Traduire ses décisions en objectifs de vente

Élaborer sa stratégie et son Plan d’Actions Commerciales

  • Définir ses choix stratégiques en fonction des ressources de l’entreprise
  • Construire son Plan d’Actions Commerciales : prospection, fidélisation, actions internes, motivation des commerciaux

Déployer et piloter son activité commerciale

  • Formaliser et communiquer le plan d’actions commerciales.
  • Choisir ses indicateurs de suivi.
  • Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions
    commerciales.

Modalités et délais d'accès

En présence – À distance 

Contactez la CMA de votre région qui vous accompagnera pour trouver le financement adéquat à votre situation.

  • Candidature 48h avant le 1er jour de formation sous réserve :
  • D’un entretien de positionnement et de la vérification d’éventuels Pré-requis.
  • Des effectifs minimum et maximum pouvant être accueillis.
    Délai de réponse sous 48h

L’inscription est validée à réception du contrat de formation signé avec la désignation du/des financeur(s) de la totalité du coût de la formation, sous réserve d’un nombre suffisant de participants.

La CMA de votre région se réserve la possibilité de proposer une date ultérieure ou un autre lieu de formation.

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Notre équipe est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner au 01 87 73 07 57

Formateurs qualifiés et expérimentés dans le domaine d’enseignement et connaissances des spécificités des TPE et de l’artisanat.

Nos formations sont jalonnées de cas pratiques et d’exemples concrets, alliés à des connaissances techniques.

Notre pédagogie favorise l’interactivité entre participants et intervenant

Un support est remis en début de formation à chaque participant et est disponible sur l’espace pédagogique en ligne

L’évaluation des compétences est réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.

Test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Evaluation de l’action de formation par le stagiaire :

  • A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer la satisfaction et la perception de l’évolution de ses compétences par rapport aux objectifs de la formation.
  • A froid, 30 jours après la formation pour valider le transfert de ses acquis en situation de travail

Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de formation ou d’un certificat de réalisation

Les salles de cours sont accessibles au public à mobilité réduite. Nos intervenants sont en mesure d’étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap éventuel. Un référent régional handicap au sein des CMA est disponible pour accompagner les personnes concernées tout au long de leur parcours de formation.

Si vous avez des besoins spécifiques liés à un handicap, merci de nous contacter au 01 87 73 07 57